Khi Alex Ewing còn nhỏ ở Purcell, Oklahoma, anh biết anh cách nhà bao xa dựa vào những bảng quảng cáo mà anh có thể nhìn thấy qua cửa sổ ô tô. Bây giờ, với tư cách là CEO của OneScreen.ai, anh đang giúp các startup như fintech Ramp và công ty tuyển dụng kỹ thuật Karat quảng cáo trên các biển quảng cáo và ngoài ra.
“Tôi nghĩ rằng những bảng quảng cáo là đáng yêu và giúp mang lại sự sáng tạo vào marketing,” Ewing nói với TechCrunch. “Chúng giống như bức tranh cho các nhà tiếp thị một cách mà màn hình kỹ thuật số không thể làm được.”
Ewing đã tham gia vào công ty OneScreen có trụ sở tại Boston vào năm ngoái. Công ty hoạt động như một người trung gian có khả năng kỹ thuật phần mềm giữa các startup và các chỗ để quảng cáo ngoài trời như biển quảng cáo, quảng cáo trên tàu điện ngầm và các loại khác. OneScreen giúp các startup tìm vị trí phù hợp cho quảng cáo của họ dựa trên khách hàng tiềm năng mà các công ty muốn đến kèm với dữ liệu dân số và lịch sử trên nền tảng. Công ty cũng sử dụng dữ liệu vị trí ẩn danh để giúp các công ty theo dõi xem chiến dịch của họ đã thành công tới đâu.
OneScreen đã huy động được $4.7 triệu từ các nhà đầu tư bao gồm Asymmetric Capital Partners, Techstars và Impellent Ventures, cùng với những người khác. Hiện tại, công ty đang có lợi nhuận và tăng ba lần doanh thu của mình vào năm ngoái.
Bảng quảng cáo và những loại marketing ngoài trời khác đang trở nên ngày càng phổ biến, đặc biệt là đối với các startup, Ewing cho biết. Chi phí quảng cáo ngoài trời tại Hoa Kỳ dự kiến sẽ đạt 9.3 tỷ USD trong năm nay, theo Statista, và dự đoán sẽ đạt gần 12 tỷ USD vào năm 2029.
Nhưng tại sao một công ty B2B như Ramp lại muốn quảng cáo theo một cách cổ điển dành cho người tiêu dùng như bên ngoài xe buýt thành phố hoặc bên trong các toa tàu điện ngầm?
Ewing cho biết rằng các công ty đang tìm cách chuyển sự chú ý của họ trở lại các chiến lược quảng cáo ngoài trời sau nhiều năm tập trung vào marketing kỹ thuật số. Anh thêm rằng các quy định về quyền riêng tư và quảng cáo có mục tiêu, cùng với khả năng của mọi người chặn quảng cáo kỹ thuật số, đã làm cho các chiến lược quảng cáo trực tuyến ít thành công hơn đối với nhiều người.
“B2B, B2C, các công ty ở mọi nơi từ Series A, Series B, [các công ty] được đầu tư rất tốt hoặc niêm yết công khai đã nói, ‘chúng tôi không thể đầu tư vào kỹ thuật số như trước nữa, ROI không ở đó,’” Ewing nói. “Nó tiếp tục trở nên đắt đỏ hơn và hiệu quả hơn thì thấp đi.”
Đến nay loại quảng cáo này đã tạo ra sự nhận biết thương hiệu mạnh mẽ hơn cho các công ty B2B mà mọi người có thể không nhận ra dù phần lớn người thấy quảng cáo có lẽ không phải là khách hàng tiềm năng.
Vào tháng Hai, Hila Perl, giám đốc truyền thông chiến lược tại Papaya Global, nói với TechCrunch rằng startup B2B về nhân sự Papaya đang mua một quảng cáo của Super Bowl trị giá 7 triệu USD vì lý do đó chính xác.
“Đó không phải là một chiến lược tạo thêm lead,” Perl nói về việc mua quảng cáo của công ty. “Đó không phải là để chúng tôi có thể bán nhiều hơn. Hiển nhiên, chúng tôi muốn thấy một ROI rất trực tiếp nhưng chúng tôi đều hiểu rằng đây là một chiến lược xây dựng thương hiệu hoặc nhận biết thương hiệu, không phải là tạo thêm lead. Theo quan điểm của tôi, luôn hiểu rằng đó là một marathon chứ không phải là một cuộc đua ngắn.”
Mặc dù OneScreen không thể kiểm soát ai nhìn thấy một quảng cáo ngoài trời, Ewing nói rằng công ty của anh vẫn có thể giúp các công ty đến với một đối tượng khán giả cụ thể. Các công ty B2B có thể cung cấp cho OneScreen một danh sách các công ty khách hàng mục tiêu và công nghệ của OneScreen sẽ phát triển một chiến lược cho họ bao gồm các địa điểm quảng cáo gần trụ sở của các công ty mục tiêu hoặc nơi mà nhân viên của họ có thể đang đi lại. Nó sử dụng dữ liệu theo dõi điện thoại di động ẩn danh để xem cách mọi người phản ứng với quảng cáo qua các chỉ số như lưu lượng truy cập vào trang web từ những người đi qua quảng cáo so với những người không đi qua.
Mặt hạ là, ROI trên quảng cáo ngoài trời không thể theo dõi dễ dàng như kết nối giữa ai đó nhấp vào một quảng cáo kỹ thuật số và sau đó mua hàng trực tuyến ngay sau đó. Nhưng hy vọng là việc nhìn thấy một chiếc xe buýt MTA ở New York được quấn quanh bằng quảng cáo của Ramp sẽ hiệu quả hơn so với một email bán hàng lạnh.
“Không có gì mạnh mẽ hơn việc nhìn thấy một công ty và thương hiệu trong thế giới thực,” Ewing nói. “Nếu bạn đưa nó trước mắt những người đúng, điều đó có thể là một cách mạnh mẽ để mở một đầu cầu cho dòng tin tức hay để đơn giản chỉ là tạo ra các lead.”
