Platform là một thuật ngữ được sử dụng rất nhiều trong các vòng công nghệ, đến mức thường bị lạm dụng. Nhưng đây là định nghĩa cơ bản của trường kinh doanh: Một nền tảng là một công ty hoặc mô hình kinh doanh tạo ra nhiều giá trị cho các bên tham gia hơn là giành giật cho chính mình.
Xem xét rằng một số công ty thành công nhất trong công nghệ đã giúp cho các doanh nghiệp khác kiếm được nhiều tiền hơn tổng lợi nhuận mà chính họ kiếm được. Một vài chục năm trước, Microsoft kiếm được nhiều tiền bằng việc tạo điều kiện cho cách mạng PC. Gần đây hơn, Apple cho biết các nhà phát triển sử dụng Cửa hàng Ứng dụng của họ đã tạo ra doanh số bán hàng lên đến 1,1 nghìn tỷ USD vào năm 2022, gần ba lần con số mà công ty kiếm được trong năm đó.
Sanjiv Sanghavi, một đồng sáng lập công ty khởi nghiệp lần đầu, người đã có kinh nghiệm với ClassPass và chức vụ giám đốc sản phẩm chính tại Arcadia, cho rằng đã đến lúc quá trình chuyển đổi năng lượng sinh ra một phiên bản tương tự. Thực ra, anh đã dành nhiều năm tại Day One Ventures để tìm kiếm một công ty như vậy để đầu tư. “Vì vậy, tôi quyết định đi và xây dựng nó,” anh nói với TechCrunch.
Công ty mới nhất của Sanghavi, Dệt sợi, đang cố gắng trở thành một nền tảng thu thập và chia sẻ dữ liệu chung cho nguồn năng lượng tái tạo như gió, năng lượng mặt trời và pin. “Chúng tôi đã thực sự làm một công việc xuất sắc trong việc phân phối phần cứng trên lưới năng lượng trong thập kỷ qua. Làm cho năng lượng mặt trời giá cả phải chăng, làm cho pin giá cả phải chăng, đưa các xe điện ra ngoài đường,” anh nói. Mỗi hệ thống pin mặt trời hoặc lắp đặt pin không đủ sức để đưa năng lượng sạch, giá cả phải chăng vào lưới mạng một mình. Tuy nhiên, tổng cộng, họ có cơ hội tốt hơn để thay thế nhiên liệu hóa thạch.
Nhưng nhiều hệ thống đó đến từ các nhà sản xuất khác nhau, làm cho việc giao tiếp cơ bản giữa chúng trở nên thách thức, chưa kể đến bất kỳ điều gì giống như tính tương thích. “Nếu thiếu các tiêu chuẩn, sẽ có rất nhiều vườn tường đang được xây dựng,” Sanghavi nói. “Quan điểm của chúng tôi là Dệt sợi có thể cung cấp nền tảng công nghệ nên tăng tốc cho mọi người trên đó.”
Công ty đang tích hợp dữ liệu trực tiếp từ thiết bị chính. Khi các nhà sản xuất có các API sẵn có, nó sẽ kết nối trực tiếp với chúng, tương tự như cách Plaid kết nối với ngân hàng. Với những người không có, nó sẽ làm việc để xây dựng phần mềm cần thiết để tạo ra kết nối có thể. Ví dụ, các nhà sản xuất pin có thể không thích giữ chức năng API của họ vì đó không phải là một năng lực cốt lõi của họ.
Trong những trường hợp khác, nơi một giải pháp đã tồn tại, công ty làm việc với bên thứ ba. “Một trong những nguyên tắc của Dệt sợi thực sự không phải là xây dựng lại mọi thứ. Có các công ty đang theo dõi việc sử dụng điện, tình trạng lưới mạng và dữ liệu đồng hồ của họ, dữ liệu giá cả,” Sanghavi nói. “Tại sao chúng ta không hợp tác?”
Trên phía kia của phương trình, các khách hàng mục tiêu cho sản phẩm của Dệt sợi bao gồm các nhà lắp đặt, mà có thể bán kế hoạch giám sát và bảo trì, và các nhà vận hành nhà máy nhiệt điện ảo, người sẽ hưởng lợi khi có thể bao gồm pin từ một loạt các nhà sản xuất. Bằng cách có thêm nhiều dữ liệu, mỗi người trong số họ sẽ có khả năng bán được nhiều sản phẩm hơn. Dệt sợi tính phí cho khách hàng theo số megawatt họ quản lý.
Amperesand quyên góp $12,5 triệu vốn khởi nghiệp để tái tạo biến áp 140 tuổi
Công ty gần đây đã quyên góp một vòng hạt giống trị giá 7,5 triệu đô la từ Abstract Ventures, Day One Ventures, Equal Ventures, Lerer Hippeau và một số nhà tài trợ, bao gồm Kiran Bhatraju, CEO của Arcadia. Họ dự định sử dụng số tiền này để phát triển và thử nghiệm sản phẩm với bộ khách hàng đầu tiên.
Không phải tất cả các nhà cung cấp đã mở cửa sản phẩm của họ cho Dệt sợi cơ, nhưng Sanghavi rõ ràng hy vọng họ sẽ làm. Chắc chắn, họ có thể tính phí cho việc truy cập API ngay bây giờ, anh nói, nhưng anh nghĩ rằng lý lẽ của Dệt sợi khi đề xuất với họ sẽ gây ấn tượng: “Nếu bạn chơi như một phần của hệ sinh thái, bạn mở rộng thị trường nhiều lần. Ngay cả khi thị phần của bạn vẫn giữ nguyên, doanh nghiệp của bạn trở nên lớn gấp năm lần.” Nếu Dệt sợi thành công trong việc thực hiện lời hứa đến khách hàng, thì nó sẽ thật sự là một nền tảng cho quá trình chuyển đổi năng lượng.
