Belgium’s Aikido nhận 17 triệu USD trong loạt vốn hạng A cho nền tảng bảo mật 'không lừa dối' dành cho các nhà phát triển
Các nhà phát triển đang gặp một vấn đề. Trước đây, chỉ các doanh nghiệp lớn cần quan tâm đến bảo mật, nhưng ngày nay, mỗi startup đều có khả năng lưu trữ một lượng lớn dữ liệu khách hàng. Điều đó có nghĩa là các nhà phát triển phải quan tâm đến mức độ bảo mật của nền tảng của mình, và họ thường phải đối mặt với các công cụ phức tạp để quản lý bảo mật.
Bây giờ, Aikido, một startup nhỏ tại Ghent, Bỉ, nghĩ rằng họ có câu trả lời cho tình cảnh đó: Một nền tảng bảo mật hướng tới các nhà phát triển, không lừa dối, mã nguồn mở. Và startup này vừa huy động được 17 triệu USD trong loạt vốn hạng A để phát triển sản phẩm của mình hơn nữa.
'Có các công cụ bảo mật trong ba thập kỷ qua, nhưng tôi nghĩ chúng tôi là công ty đầu tiên mà người mua chính là người sử dụng. Với các công cụ khác, người mua là CSO, nhưng sau đó có một số nhà phát triển kém may mắn lại là người sử dụng. Chúng tôi là nền tảng 'không lừa dối'," - nhà sáng lập và Giám đốc Công nghệ của Aikido, Willem Delbare, cho biết với TechCrunch.
Ông có một điểm.
Các đối thủ chính của Aikido thường tạo ra các công cụ dành cho các doanh nghiệp lớn hơn so với những người thực sự cần triển khai các công cụ. Platform doanh nghiệp Snyk, ví dụ, trước đây giống như Aikido, nhưng đã chuyển hướng sang các công ty lớn từ lâu. Các đối thủ khác bao gồm JIT, phục vụ cho khách hàng từ vừa đến vừa nhỏ. Ở thị trường trung bình, bạn có Endor Labs và Guardrails, và sau đó bạn có các công ty lớn như Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica và Apiiro.
Delbare cho biết rằng những điểm khác biệt chính của Aikido là họ có mô hình miễn phí và họ liên tục tung ra các sản phẩm mới dưới dạng mã nguồn mở. “Điều này làm cho chúng tôi linh hoạt, nhanh chóng và phải chăng,” ông nói.
Công ty cũng cung cấp bảo mật toàn diện, định giá cố định và ít thông báo hơn nhiều. 'Chúng tôi chỉ phiền những nhà phát triển khi có điều gì đó 'thực sự' sai. Chúng tôi áp dụng cách xử lý cảnh báo mạnh mẽ để giảm tiếng ồn và dấu hiệu sai lầm,” ông nói.
Có vẻ như lý do đó đã khá tốt: Công ty đã có 3.000 khách hàng từ vừa đến vừa nhỏ. Và vòng hạng A này, do công ty đầu tư châu Âu Singular dẫn đầu, diễn ra ít hơn sáu tháng sau khi công ty huy động 5 triệu USD trong vòng đầu tư hạt giống. Công ty hiện đã huy động được tổng cộng 22,5 triệu USD.
Một khía cạnh khác tạo nên sự khác biệt của Aikido là nó đóng cửa ở Ghent. Thị trường bảo mật đô thị đang bị các công ty đình trước của Israel và Mỹ chiếm đầu bảng, và các cựu chiến binh của họ (phiên bản của “Bí mật Mafia” của ngành bảo mật được gọi là “Bảo mật Mafia”).
Delbare nói rằng có một “kịch bản” cụ thể mà các startup bảo mật Mỹ hoặc Israel theo đuổi: “Họ lấy một tính năng bảo mật rất kỹ thuật tiên tiến, trở nên thật sự giỏi về nó, huy động một khoản tiền lớn, và sau đó hai năm sau, họ bị mua bởi Palo Alto Networks hoặc Cisco. Và sau đó họ chỉ lặp lại kịch bản đó lần lượt.”
Ông nhấn mạnh rằng Aikido không theo đuổi kịch bản đó. “Chúng tôi không làm theo loại kịch bản đó. Chúng tôi không chỉ là một tính năng duy nhất. Nếu bao giờ chúng tôi bị mua, đó sẽ chỉ là vì cơ sở khách hàng và doanh thu của chúng tôi. Không phải vì một nền tảng sửa điền vào một khoảng trống tính năng,” ông nói.
“Những công cụ này đơn giản là nhìn giống như bên trong buồng lái của một F-16. Chúng khiến cho bạn cảm thấy ngu xuẩn. Một nhà phát triển chỉ muốn sửa các vấn đề và tiếp tục xây dựng những tính năng vui vẻ, phải không?” Delbare giải thích.
Delbare cho biết Aikido quyết định chọn Singular sau khi gặp gặp đối tác Henri Tilloy của họ. “Tôi nghĩ ông là VC đầu tiên mà tôi nói chuyện trong một thời gian dài và thực sự hiểu sản phẩm. Hầu hết các VC nhìn vào công ty của bạn và họ chỉ thấy một công thức tính,” ông nói.
Đối với phía ông, Tilloy nói trong một tuyên bố: “Aikido có cách tiếp cận bảo mật rất thiết thực và độc đáo. Nó đơn giản, dễ thiết lập và sử dụng cho các nhà phát triển; nhưng vẫn đáp ứng các yêu cầu về tuân thủ và bảo mật của họ một lần.”
Cũng trong nhóm là các đồng sáng lập viên Roeland Delrue (CRO và COO) và Felix Garriau (CMO). Công ty đã bổ nhiệm Madeline Lawrence, người đã rời vị trí đối tác tại Peak VC để gia nhập startup dưới tư cách là giám đốc thương hiệu chính của họ. Cô cho biết: “Willem và tôi quen nhau từ nhiều năm trước. Ông là một trong số những nhà thám hiểm quỹ và nhà đầu tư thiên thần thường xuyên. Chúng tôi trở nên thân thiết vì Willem là người “nói như vấn.” Tư cách đó xác định Aikido: bảo mật đến điểm. Nó cho đội ngũ này một lợi thế trong một ngành công nghiệp cũng cố định - tôi yêu lợi thế.”
Vòng đầu tư cũng có sự tham gia của Notion Capital và Connect Ventures, cả hai cùng đồng dẫn vòng đầu tiên hạt giống trước đó.
Aikido đang đối mặt với một thị trường lớn. Thị trường phần mềm bảo mật mạng được dự kiến tăng từ 24,21 tỷ USD vào năm 2023 lên 27,33 tỷ USD vào năm 2024.
Đồng thời, rủi ro bảo mật đang đột biến và tăng nhanh, với chi phí trung bình của một vụ vi phạm dữ liệu đạt mức kỷ lục 4,45 triệu USD vào năm 2023, theo UpGuard.
