Line Man Wongnai, một dịch vụ giao đồ ăn theo yêu cầu tại Thái Lan, đang xem xét việc công bố công khai lần đầu trên sàn giao dịch Thái Lan hoặc Mỹ vào năm 2025, CEO và đồng sáng lập của công ty, Yod Chinsupakul, cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với TechCrunch.
Line Man Wongnai vẫn chưa quyết định nơi nào sẽ phát hành IPO, nhưng Chinsupakul nói rằng việc niêm yết kép tại Thái Lan và Mỹ không bị loại trừ.
Công ty được hậu thuẫn bởi Quỹ quản trị quốc gia của Singapore, GIC; Z Holdings, một liên doanh được thành lập bởi SoftBank và công ty internet Hàn Quốc Naver; và BRV Asia, trong số những người khác. Đã có hơn 372 triệu đô la được huy động và định giá nhiều hơn 1 tỷ đô la.
"Chúng tôi tập trung vào việc thực thi kinh doanh liên tục và cơ cấu lại như là các ưu tiên chính trước triển vọng IPO tiềm năng, và chúng tôi sẽ tiếp tục đánh giá cấu trúc vốn của mình và nhu cầu tài chính, bao gồm các lựa chọn gọi vốn khác nhau," Chinsupakul nói.
Cách phân biệt của công ty, theo Chinsupakul, là các đối tác chiến lược với Line và sự hiểu biết về hành vi của khách hàng, các thương nhân địa phương, nhân viên giao hàng và môi trường quy phạm.
Wongnai bắt đầu như một nền tảng đánh giá nhà hàng vào năm 2010. Năm 2020, nó sáp nhập với Line Man, cung cấp dịch vụ giao đồ ăn và thực phẩm, dịch vụ đón khách theo yêu cầu và ứng dụng tin nhắn. Sau đó vào năm 2023, công ty mua lại Rabbit Line Pay (RLP), một nền tảng thanh toán trực tuyến và ngoại tuyến, và FoodStory, một startup điểm bán hàng Thái Lan. Công ty nói rằng các thương vụ thu mua đã tăng cường doanh thu của mình và mở rộng cơ sở khách hàng.
Sự sáp nhập với Line Man là một bước dấn quan trọng đối với Wongnai, vì Line là ứng dụng nhắn tin phổ biến nhất của Thái Lan - được sử dụng bởi hơn 90% người Thái Lan, ứng dụng có hơn 50 triệu người dùng trong nước, Chinsupakul nói. Điều làm nổi bật startup khỏi các đối thủ, theo CEO, là khả năng tận dụng cơ sở người dùng khổng lồ của Line, vì nhiều người dùng ứng dụng chọn thực hiện thanh toán thông qua ứng dụng thanh toán Line liên kết.
Ngày nay, công ty cung cấp mọi thứ từ dịch vụ giao đồ ăn và thực phẩm, đánh giá nhà hàng, đến một nền tảng thanh toán, POS cho thương nhân và đón khách - đối mặt với các đối thủ như Grab tại quốc gia.
"Lịch sử của chúng tôi đã chứng minh rằng chúng tôi là linh hoạt và có khả năng thực thi M&A chiến lược. Chúng tôi luôn đánh giá tiềm năng trong các cơ hội đầu tư theo dõi các mục tiêu chiến lược của chúng tôi, bao gồm tiềm năng đầu tư và/hoặc M&A nếu nó hỗ trợ các mục tiêu dài hạn của chúng tôi. Chúng tôi rất mở," Chinsupakul nói.
CEO cho biết công ty quyết tâm phát triển doanh nghiệp POS cho thương nhân và dịch vụ thanh toán.
"Cả hai doanh nghiệp khác của chúng tôi đều nhỏ hơn so với doanh nghiệp giao đồ ăn của chúng tôi [vì chúng tôi là người muộn], vì vậy chúng tôi muốn phát triển chúng nhiều lần," Chinsupakul nói. Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào việc mở rộng đội ngũ kỹ thuật, đặc biệt là ở phía dữ liệu và AI, ông thêm.
Line Man Wongnai đối mặt với một cuộc cạnh tranh gay gắt trong không gian giao đồ ăn ở Thái Lan từ GrabFood của Singapore và GoTo của Indonesia, những người có ứng dụng siêu và cung cấp dịch vụ thương mại điện tử.
Hiện nay, GrabFood dẫn đầu thị trường giao đồ ăn tại Thái Lan với một cổ phần thị trường đáng kể 56%, tiếp theo gần với Line Man Wongnai với 53%. Shopee đứng thứ 3, theo sau là Robinhood của Ngân hàng Thương mại Siam vào tháng 4 năm 2023, theo báo cáo của Statista.
Tích hợp trong Thái Lan
Chinsupakul chỉ ra rằng tỷ lệ thâm nhập giao diện đồ ăn và thực phẩm trực tuyến ở Thái Lan thấp và còn rất nhiều không gian để phát triển. Vào tháng 2 năm 2024, tỷ lệ thâm nhập giao diện đồ ăn trực tuyến tại Thái Lan đạt 27,14%, trong khi của giao thức đồ ăn là 17,34%.
Về dịch vụ đón khách, Chinsupakul cho biết người dân Thái Lan vẫn sử dụng dịch vụ taxi theo yêu cầu qua ứng dụng, nhưng thị trường chỉ trực tuyến có thể lớn hơn. Dự kiến tỉ lệ thâm nhập người dùng của ứng dụng đón khách trên thị trường sẽ đạt 19,8% trong năm nay, theo Statista.
Khi được hỏi liệu công ty có mục tiêu trở thành ứng dụng siêu như GrabFood và GoTo không, Chinsupakul cho biết Line Man Wongnai đang nhắm cao hơn. "Một ứng dụng siêu chỉ dành cho phía người tiêu dùng, nhưng các dịch vụ của Line Man Wongnai dành cho cả người tiêu dùng và thương nhân. Chúng tôi là sự kết hợp giữa Meituan và WeChat Pay."
Công ty muốn tập trung vào thị trường Thái Lan vào thời điểm này và không xem xét mở rộng sang các quốc gia Đông Nam Á khác trước khi niêm yết công khai.
